2018年以來，面對(duì)嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)（以下簡(jiǎn)稱“事業(yè)部”）事業(yè)部全體海外人員積極探索新模式、新思路，大力提升單機(jī)、六缸機(jī)和奧威機(jī)的出口量，取得了較好成果——一季度實(shí)現(xiàn)單機(jī)出口1800余臺(tái)，占出口總銷量55%，同比提升13%；六缸機(jī)出口1000余臺(tái)，占出口總銷量31%，同比去年提升8%，其中，事業(yè)部拳頭產(chǎn)品奧威發(fā)動(dòng)機(jī)出口量同比提升了7個(gè)百分點(diǎn)。

錢恒榮（左三）帶隊(duì)走訪菲律賓代理公司

值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)首臺(tái)取得美國(guó)EPAT4Final證書的發(fā)動(dòng)機(jī)——事業(yè)部旗下康威4DW93-45DT4型發(fā)電機(jī)組發(fā)動(dòng)機(jī)，在日前的廣交會(huì)上驚艷亮相，受到全行業(yè)的廣泛關(guān)注。這不僅彰顯了其研發(fā)和制造的國(guó)際水平，也標(biāo)志其已然做好了進(jìn)軍美國(guó)本土這一世界上要求最嚴(yán)格市場(chǎng)的充分準(zhǔn)備。

高舉品牌大旗　收獲市場(chǎng)贊譽(yù)

“中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展不在于銷量的多少，而在于是否打造有持續(xù)影響力的品牌?！笔聵I(yè)部黨委書記、總經(jīng)理錢恒榮說。近年來，事業(yè)部致力于打造有競(jìng)爭(zhēng)力的“國(guó)際知名品牌”，走到一個(gè)地方，深耕一片沃土，通過海外形象標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、媒體推廣等一系列品牌推廣方式，讓企業(yè)品牌不斷滲透到了各個(gè)國(guó)家和區(qū)域，取得了豐碩的成果。

4月17日，中國(guó)中鐵印尼雅萬高鐵項(xiàng)目解放混凝土攪拌運(yùn)輸車交付儀式上，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人對(duì)解放車、奧威機(jī)給予高度贊賞，稱贊其“以品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)贏得了中國(guó)中鐵印尼雅萬高鐵項(xiàng)目的肯定”。

4月16-23日，錢恒榮專門帶隊(duì)走訪了越南、印尼等國(guó)家，通過“走出去”拜訪當(dāng)?shù)睾献鞯闹鳈C(jī)廠和代理商，就未來的產(chǎn)品配套和市場(chǎng)推廣進(jìn)行了深入交流?！拔覀儗⒔柚鷧^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和排放升級(jí)的契機(jī)，不斷提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，”事業(yè)部海外負(fù)責(zé)人說。

隨著事業(yè)部的國(guó)際品牌知名度不斷提升，越來越多的國(guó)外廠家也紛紛將目光投向了事業(yè)部，甚至主動(dòng)“走進(jìn)來”拜訪。4月25日，韓國(guó)塔塔-大宇在無錫舉辦全球供應(yīng)商年會(huì)，大宇金官圭社長(zhǎng)率領(lǐng)公司高層和供應(yīng)商代表近120人，第一站便選擇了在事業(yè)部進(jìn)行參觀交流，對(duì)事業(yè)部的產(chǎn)品體系、創(chuàng)新科技和智能生產(chǎn)頻頻點(diǎn)贊。

深耕精芯服務(wù)　撬動(dòng)市場(chǎng)格局

現(xiàn)如今，“服務(wù)后市場(chǎng)”建設(shè)的重要性日益凸顯，事業(yè)部在海外市場(chǎng)加緊了服務(wù)能力提升的步伐。目前，事業(yè)部在海外已經(jīng)建立了8家辦事處、100多家專業(yè)服務(wù)站，為海外用戶提供了維修便利。

隨著事業(yè)部發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在南非市場(chǎng)銷量逐漸提高，為了能夠培養(yǎng)和鍛煉出一支能精通事業(yè)部全系列產(chǎn)品的維修隊(duì)伍，2017年開始，事業(yè)部就開展了一系列的全國(guó)服務(wù)站維修服務(wù)培訓(xùn)。今年2月，事業(yè)部在約翰內(nèi)斯堡舉行了首屆服務(wù)技師大賽，進(jìn)一步提升了事業(yè)部海外服務(wù)水平，壯大了海外服務(wù)隊(duì)伍。

不僅如此，在越南，事業(yè)部緊抓該國(guó)家國(guó)四升級(jí)契機(jī)，在越南建立了服務(wù)配件培訓(xùn)中心。隨著歐Ⅳ排放政策的落地，越南當(dāng)?shù)囟嗉艺噺S主動(dòng)提出配套解放錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)，除了對(duì)其發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品滿意之外，對(duì)于服務(wù)能力的考慮，也成為整車廠選擇合作對(duì)象的考慮因素?！拔覀冞@次下了120臺(tái)康威4DW　歐Ⅳ的訂單，就是看中了事業(yè)部的服務(wù)能力，”越南最大的汽車生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)海公司服務(wù)人說。